案例背景

前兩個月廣州有家做亞馬遜家居用品的賣家找過來，一臉愁容的 —— 他們主要做美西站點(diǎn)，賣的東西挺雜，有大件的實(shí)木置物架、折疊桌椅這種爆款，還有小批量的廚房收納盒、浴室掛件這些新品。之前圖省事，不管貨量多少全走海運(yùn)拼箱，結(jié)果去年黑五前栽了大跟頭！

那次他們一批 20 多方的爆款置物架，跟著拼箱柜走，到港后因?yàn)橥窭镉衅渌u家的貨物侵權(quán)被海關(guān)扣了，整柜都沒法放行。這一扣就是半個月，黑五旺季直接斷貨，不僅損失了大筆銷量，亞馬遜倉庫還因?yàn)閹齑娌蛔憬盗怂麄兊?Listing 權(quán)重。更糟的是，那些小批量的新品也跟著遭了殃，本來是測款的關(guān)鍵期，延誤之后試銷數(shù)據(jù)全亂了。

后來他們又試著走了一次整柜，結(jié)果新品備貨才 8 立方米，硬湊了個 20 尺柜，空出來大半倉位，運(yùn)費(fèi)花得肉疼不說，新品沒賣動還壓了庫存，亞馬遜的倉儲費(fèi)每個月都要多交不少。客戶自己也犯了難：全走拼箱怕連帶風(fēng)險，全走整柜又浪費(fèi)錢，剛好通過同行推薦找到我們英誠物流，想問問有沒有兩全的辦法。

解決方案

我們沒直接給答案，先幫客戶把賬算透了 —— 核心問題就是沒根據(jù)貨量和產(chǎn)品階段選對運(yùn)輸方式，一刀切肯定不行。

首先看他們的爆款產(chǎn)品：實(shí)木置物架和折疊桌椅，每次備貨大概 25 立方米，剛好夠上 20 尺整柜的載貨量（26-28 立方米），而且這些都是大件、有點(diǎn)重量的，拼箱的時候搬運(yùn)次數(shù)多，之前就有過貨物邊角損壞的情況。我們跟客戶說：“你這爆款走整柜太合適了，單位成本比拼箱低不少，而且全程就你一家的貨，不用跟別人混裝，破損率能降很多，清關(guān)也不用受其他賣家影響，時效穩(wěn)得很。” 我們幫他們提前 45 天鎖定了美西的整柜艙位，避開了旺季的艙位溢價，還提前核對了清關(guān)單證，確保不會因?yàn)槲募栴}耽誤時間，美西航線 28 天就順利到倉，剛好趕上他們的補(bǔ)貨節(jié)奏。

再看那些廚房收納盒、浴室掛件這類新品：每次備貨也就 8 立方米，離整柜的貨量差太遠(yuǎn)，要是硬走整柜，空艙位的成本純屬浪費(fèi)。我們建議走海運(yùn)拼箱，跟同航線的其他合規(guī)賣家拼柜，運(yùn)費(fèi)和港口雜費(fèi)分?jǐn)傁聛?，單批成本比整柜低了?30%。而且拼箱靈活，不用等貨量湊夠，他們想測款的時候隨時能發(fā)，哪怕后續(xù)銷量好要補(bǔ)貨，也能快速調(diào)整備貨量，不用承擔(dān)整柜的庫存壓力。我們還特意幫他們篩選了合作的拼箱代理，優(yōu)先選那些合規(guī)審核嚴(yán)的，減少遇到同柜貨物違規(guī)被扣的風(fēng)險，同時提醒他們預(yù)留 3% 的二次貼標(biāo)成本，避免分撥時標(biāo)簽破損。

另外我們還多提了個小建議：讓他們把爆款和新品的發(fā)貨時間錯開，整柜負(fù)責(zé)穩(wěn)定庫存，拼箱負(fù)責(zé)靈活補(bǔ)位，這樣既不會因?yàn)檎駛湄浿芷陂L導(dǎo)致斷貨，也不會因?yàn)樾缕穳贺浾加觅Y金。客戶按這個方案走了三個多月，沒再出現(xiàn)過延誤或浪費(fèi)成本的情況，黑五前的備貨也順順利利的。

案例總結(jié)

其實(shí)很多亞馬遜賣家選 FBA 頭程，都容易陷入 “非整柜即拼箱” 的誤區(qū)，沒結(jié)合自己的貨量、產(chǎn)品類型來選。像這家客戶，之前全走拼箱沒考慮連帶風(fēng)險，全走整柜又忽略了庫存和成本壓力，說白了就是沒找準(zhǔn)適配的方式。

整柜適合啥情況？貨量超過 20 立方米、銷量穩(wěn)定的爆款，或者大件、高價值、易碎的貨物，比如家具、精密設(shè)備這些，不僅單位成本低，清關(guān)和時效也更有保障，特別適合旺季備貨。拼箱呢？貨量 15 立方米以下的小批量貨物、新品測款，或者資金周轉(zhuǎn)壓力大的中小賣家，能省不少成本，還能靈活調(diào)整備貨量，不用被貨量綁住。

對我們英誠物流來說，不是簡單給客戶報個價就完了，更得幫客戶把這些細(xì)節(jié)捋清楚，根據(jù)產(chǎn)品階段、貨量大小甚至銷售旺季來量身規(guī)劃?，F(xiàn)在這家客戶每次備貨前都會先跟我們溝通，爆款走整柜鎖艙位，新品走拼箱控成本，再也沒踩過之前的坑。說到底，F(xiàn)BA 頭程運(yùn)輸不是選貴的，是選對的，找對適配的方式，才能既省錢又穩(wěn)庫存，讓賣家能安心做運(yùn)營。